2022年度企業(yè)銷(xiāo)售精英丨汪昭：全力以赴拓市場(chǎng) 只爭朝夕創(chuàng )業(yè)績(jì)

汪昭，研究生學(xué)歷，陜建裝配智造公司銷(xiāo)售部銷(xiāo)售總監，獲得陜建產(chǎn)投集團2022年度“銷(xiāo)售冠軍”，陜建裝配智造公司2022年上半年“先進(jìn)個(gè)人”。

他從項目建設期就加入公司，從零起步組建銷(xiāo)售團隊，時(shí)刻保持著(zhù)高昂的斗志和火熱的激情，忘我的投入到市場(chǎng)開(kāi)發(fā)中，從裝配式建筑行業(yè)的門(mén)外漢成長(cháng)為銷(xiāo)售骨干，為公司開(kāi)拓裝配式建筑市場(chǎng)做出了重要貢獻，已成為公司經(jīng)營(yíng)一線(xiàn)一張靚麗的名片。

敢為人先，砥礪奮進(jìn)乘勢而上。自2020年加入公司以來(lái)，他就肩負起市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的重任。他時(shí)刻銘記自己的人生格言：踏踏實(shí)實(shí)做事，實(shí)實(shí)在在做人。隨著(zhù)國家對于裝配式利好政策的不斷出臺，促使自己的工作方式不斷創(chuàng )新，他堅持每周拜訪(fǎng)不少于30個(gè)項目，每到一個(gè)項目，他都不厭其煩、刨根問(wèn)底，詳細了解各種信息情況。在工作初期，為了了解、熟悉客戶(hù)的基本情況和營(yíng)銷(xiāo)工作流程，他與眾多廠(chǎng)家和銷(xiāo)售同仁一起，研討營(yíng)銷(xiāo)方法，溝通專(zhuān)業(yè)問(wèn)題。工作之余，他堅持學(xué)習裝配式建筑相關(guān)專(zhuān)業(yè)知識，不斷提高自身能力。

一絲不茍，開(kāi)創(chuàng )工作新局面。在日常工作中，他總能結合市場(chǎng)的實(shí)際情況，不斷學(xué)習營(yíng)銷(xiāo)新模式，使他的業(yè)績(jì)一路上升的“換位法”便是其中之一。他總說(shuō)，只有了解客戶(hù)的難處，才能深入市場(chǎng)、融入市場(chǎng)，多為客戶(hù)解決問(wèn)題，才能有利于項目回款。經(jīng)常換位思考，就能更多地發(fā)現工作中的問(wèn)題，從而更好地為甲方做好服務(wù)，促進(jìn)公司更好的發(fā)展。

對客戶(hù)的信任負責到底，就意味著(zhù)要付出工作之外的時(shí)間。然而在他看來(lái)，這樣才能算真正對客戶(hù)負責，更是對自己負責。在日常投標時(shí)，他會(huì )先向客戶(hù)了解之前同類(lèi)產(chǎn)品的招標文件內容，提前尋找里面可能對于公司不利的條款，在招標發(fā)布之前就去溝通和爭取合理的競爭條件，積極配合公司領(lǐng)導的審批意見(jiàn)并反復溝通，在與客戶(hù)的簽約中和不同級別的領(lǐng)導展示我方供貨優(yōu)勢、品牌優(yōu)勢及服務(wù)原則，打造持久的合作伙伴關(guān)系。正是這樣的用心工作，使他獲得了諸多意想不到的驚喜。別人為拉新客戶(hù)、鞏固關(guān)系發(fā)愁時(shí)，他卻每月都有老客戶(hù)介紹新的合作機會(huì )。就如同客戶(hù)因他出色的工作表現給公司送錦旗和獎牌時(shí)評價(jià)的那樣：“他給我們帶來(lái)的不只是預制構件產(chǎn)品，更是一種放心的服務(wù)品質(zhì)！”

顧全大局，舍小家為大家。他家中上有老下有小，雙親需要贍養，又有一個(gè)孩子正在上小學(xué)，但是作為一名普通的公司市場(chǎng)人員，工作上他一天都不敢耽誤。項目性銷(xiāo)售工作必須是每時(shí)抓、每日抓、每周抓、每月抓。他總說(shuō)，人的能力有大小，只要在自己的崗位上兢兢業(yè)業(yè)，就算沒(méi)有轟轟烈烈的壯舉，也能無(wú)愧使命，不負韶華!不忘初心使命，踔厲奮發(fā)，勇毅前行，立足崗位，講政治、精業(yè)務(wù)、強作風(fēng)，做到敬業(yè)、勤業(yè)、樂(lè )業(yè)，在平凡崗位上干出不平凡，在愛(ài)崗敬業(yè)中譜寫(xiě)青春華章。