2022年度企業(yè)銷(xiāo)售精英丨王沛：做“用心用情用力”的銷(xiāo)售有心人

王沛，負責公司產(chǎn)品銷(xiāo)售、投標及合同簽訂和市場(chǎng)開(kāi)拓。作為一名石材銷(xiāo)售行業(yè)的老兵，進(jìn)入內蒙陜建礦業(yè)公司銷(xiāo)售團隊兩年以來(lái)，始終堅持工作上多想一點(diǎn)、多跑一點(diǎn)、多干一點(diǎn)，積累了豐富的營(yíng)銷(xiāo)工作經(jīng)驗，練就了勤勞踏實(shí)、精簡(jiǎn)干練的工作作風(fēng)，是陜建內蒙礦業(yè)銷(xiāo)售團隊中的優(yōu)秀代表。2022年，僅他個(gè)人承攬的項目就為公司完成合同簽約2460萬(wàn)元。

王沛一直精力充沛、思維活躍，在堅持經(jīng)常性的拜訪(fǎng)項目的基礎上，充分借助互聯(lián)網(wǎng)平臺，查閱網(wǎng)絡(luò )上發(fā)布的項目信息，并及時(shí)關(guān)注多家平臺網(wǎng)站發(fā)布的招投標信息，獲取與石材相關(guān)的內容，對收集到的信息進(jìn)行整理、上報。這其中，成功簽訂合同的西安某醫院項目就是通過(guò)網(wǎng)絡(luò )平臺獲取的項目之一。在與對方單位建立聯(lián)系后，王沛很快的了解到了項目的基本情況、對石材的需求，并及時(shí)在單位內部進(jìn)行論證，隨后第一時(shí)間給出了專(zhuān)業(yè)性的建議，得到了對方的高度肯定，隨之簽訂了供應合同，實(shí)現了批量供貨。

在內蒙礦業(yè)公司，客戶(hù)就是終極服務(wù)目標，客戶(hù)滿(mǎn)意是永恒的追求，王沛始終本著(zhù)，“一切從客戶(hù)出發(fā)，一切為客戶(hù)著(zhù)想，一切對客戶(hù)負責，一切讓客戶(hù)滿(mǎn)意”的原則。一直堅信，如果只是簡(jiǎn)單的對客戶(hù)走訪(fǎng)，不深入的與客戶(hù)溝通交流，對一些問(wèn)題不聞不問(wèn)，不了解不掌握，客戶(hù)也就不會(huì )真心來(lái)對待，更不用說(shuō)對我們的產(chǎn)品進(jìn)行宣傳推廣了。對于客戶(hù)的合理訴求，王沛總是積極對接，盡最大努力解決，遇到無(wú)法解決的事項，都會(huì )在第一時(shí)間報到單位，尋求幫助。如果要對客戶(hù)的信任負責到底，日常工作中就有可能在需要付出許多額外的勞動(dòng)，然而在王沛看來(lái)，這樣做才是確實(shí)對客戶(hù)負責，也是對自己負責。

聯(lián)系顯在客戶(hù)，發(fā)掘潛在客戶(hù)。王沛始終相信機會(huì )是留給有準備的人，所以他常常不辭辛勞地走訪(fǎng)市場(chǎng)，有時(shí)甚至放棄休息時(shí)間出去跑市場(chǎng)、聯(lián)系客戶(hù)，堅持做到主動(dòng)銷(xiāo)售，而不是被動(dòng)地等待商機。雖然有時(shí)候為了工作來(lái)回奔波，餐風(fēng)露宿，但他從來(lái)都不因為工作的艱苦而打退堂鼓，反而更加地激勵自己向前邁進(jìn)。

要做一個(gè)優(yōu)秀的銷(xiāo)售人員，他深知良好的個(gè)人素質(zhì)，誠實(shí)守信的個(gè)人品質(zhì)是至關(guān)重要的。為此從事銷(xiāo)售工作以來(lái)，他始終牢記要完善自身各方面的素養，誠信待人，憑借他良好的人際關(guān)系和勤于思考，善于總結的工作習慣，能夠與客戶(hù)建立良好持久的朋友關(guān)系。為了提高自身的業(yè)務(wù)水平和綜合素養，他常向身邊的領(lǐng)導和同事們學(xué)習，取長(cháng)補短，與時(shí)俱進(jìn)開(kāi)拓創(chuàng )新。在這兩年的銷(xiāo)售工作中，他也掌握了切實(shí)有效的經(jīng)驗，那就是在建立新客戶(hù)群的同時(shí)，也不忘記要與老顧客經(jīng)常聯(lián)系，不僅為公司市場(chǎng)推廣形成連續不斷的銷(xiāo)售鏈，也保證了自己的銷(xiāo)售業(yè)務(wù)量。

路雖邇，不行不至；事雖小，不為不成。作為內蒙古陜建礦業(yè)公司的一名一線(xiàn)業(yè)務(wù)員，王沛和他的戰友們從一次次拜訪(fǎng)客戶(hù)做起，從一條條信息收集做起，從一車(chē)車(chē)貨物供應做起，在工作中“用心用情用力”，生動(dòng)展現了“努力到無(wú)能為力，拼搏到感動(dòng)自己”的陜建精神。