2022年度企業(yè)銷(xiāo)售精英丨魏江旗：在平凡的崗位上堅守初心砥礪前行

魏江旗，陜建建材科技市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中心區域銷(xiāo)售經(jīng)理。2020年進(jìn)入公司以來(lái)，愛(ài)崗敬業(yè)、盡職盡責，努力踏實(shí)工作。一分耕耘一分收獲，2022年他主要以銷(xiāo)售硅酸鈣板為主，完成合同簽約額約3000萬(wàn)元，營(yíng)業(yè)收入約750萬(wàn)元的優(yōu)異成績(jì)榮獲“2022年度銷(xiāo)售冠軍”榮譽(yù)稱(chēng)號。

立足本職、愛(ài)崗敬業(yè)。他作為一名區域銷(xiāo)售經(jīng)理，深知自己的崗位職責，不僅負責產(chǎn)品銷(xiāo)售，以業(yè)績(jì)?yōu)橹?，完成年度目標，而且要執行公司市?chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略，提升公司品牌知名度。他在工作期間，認真履行崗位職責，努力完成年度任務(wù)。同時(shí)，參加了中國混凝土展會(huì )、第六屆絲綢之路國際博覽會(huì )等。

不辭辛苦、發(fā)展客戶(hù)。他主要銷(xiāo)售硅酸鈣板產(chǎn)品，所以發(fā)展基板大客戶(hù)是重中之重。2022年發(fā)展客戶(hù)20余家，除已合作客戶(hù)外，重點(diǎn)跟進(jìn)同行業(yè)頭部企業(yè)客戶(hù)4家。在積極尋求客戶(hù)的同時(shí)，也會(huì )總結銷(xiāo)售經(jīng)驗和銷(xiāo)售技巧，這也離不開(kāi)他不辭辛苦、認真對待的日常工作。在他的講述中，銷(xiāo)售需要及時(shí)了解客戶(hù)的詳細狀況和潛在需求，可以把客戶(hù)分為A、B、C三類(lèi)（穩定客戶(hù)、潛在客戶(hù)，待開(kāi)發(fā)增長(cháng)性客戶(hù)建立健全客戶(hù)檔案。并能夠定期跟蹤服務(wù)增加回訪(fǎng)客戶(hù)頻率，通過(guò)回訪(fǎng)相互了解，幫助解決實(shí)際困難，為客戶(hù)提供針對性的解決方案，增加客戶(hù)赤誠度。

恪盡職守、做好服務(wù)。他作為一名退伍軍人，堅持以軍人的標準嚴格要求自己，不怕苦，不怕累，任勞任怨，恪盡職守、腳踏實(shí)地地完成本職工作，同時(shí)也會(huì )做好售后服務(wù)。在與客戶(hù)合作期間，難免會(huì )出現關(guān)于產(chǎn)品的問(wèn)題，他總是以客戶(hù)為中心，第一時(shí)間為客戶(hù)分析原因并提出解決措施，不管在炎熱的酷暑，還是在寒冷的冬天，都會(huì )親自去解決。他明白，做好客戶(hù)的售后服務(wù)是作為客戶(hù)長(cháng)期發(fā)展的第一步。

以誠待人、以信處事。工作中，他堅持用自己的真情打動(dòng)客戶(hù)，用熱情感染客戶(hù)、用友情聯(lián)系客戶(hù)，與客戶(hù)建立深厚感情，為銷(xiāo)售工作奠定了基礎，在走訪(fǎng)市場(chǎng)中，他始終本著(zhù)“一切對公司負責、一切從客戶(hù)需求出發(fā)、一切為客戶(hù)著(zhù)想、一切讓客戶(hù)滿(mǎn)意”的原則，辛勤耕耘。對客戶(hù)真心，對公司忠誠，這是對事業(yè)，對人生的一種態(tài)度。在市場(chǎng)競爭日益激烈的新起點(diǎn)上他時(shí)刻提醒自己，只有為客戶(hù)提供完美的產(chǎn)品和完美的售后服務(wù)才能贏(yíng)得長(cháng)久的客戶(hù)滿(mǎn)意和忠誠度，才能形成客戶(hù)對公司的依賴(lài)，最終達到客戶(hù)和公司的雙贏(yíng)。

退伍不褪色，換裝不換心。魏江旗在工作中，始終以一名軍人標準要求自己，發(fā)揚特別顧大局、特別能貢獻、特別能戰斗、特別能吃苦的精神，牢記初心使命，永葆軍人本色，在平凡的工作崗位上為公司發(fā)展默默奉獻。